汽配圈：各位全国汽配界的同仁，大家好!非常高兴与大家相聚在第79届上海全国汽车配件交易会，现在做客汽配圈网络直播间的是福建华日汽车配件有限公司总经理苏美珍女士，苏总，您好!

　　苏美珍：您好!

　　汽配圈：首先请苏总介绍一下华日公司2016年的开局状况。

　　苏美珍：我们今年应该说是一个好的开端，因为我们之前主要是以出口为主，但是现在国际行情整个局势有一点疲软，我们现在做了一些方向上的改变，分成了出口和内销，把一部分的精力投入到我们国内市场的开发，目前我们正在进行，而且筹备了很久。所以应该来说作为内销这块我们是很有信心的。

　　汽配圈：对比一下国内外市场，您觉得国内市场有什么特点吗?

　　苏美珍：对国内市场来说，我们是一个汽车大国，汽车保有量在世界都是非常靠前的。这么大的市场，就等于是一个非常大的蛋糕。所以我觉得我们在做好原有的国外市场的同时，我们觉得国内市场是大有前景。

　　汽配圈：我们现在目前公司的主打产品是什么呢?

　　苏美珍：我们的主打产品主要就是以微型车、小车系列为主，前盘后鼓都有，一般我们国内企业可能有一些是侧重盘式刹车片，有一些是侧重鼓式刹车片，但是我们两种都有。这样对客户来说在选择上更加全面、便捷。

　　汽配圈：今年公司在品牌塑造和发展规划上都做了哪些计划呢?

　　苏美珍：华日已经有21个年头了，在行业内美誉度还是挺好的，所以作为国内市场推广的展开，对我们来说是一个辅助作用，因为目前华日参与了我们行业的国家标准、行业标准的起草、修订，包括在技术和科研方面也投入了很多人力、物力、财力。所以说我们的软硬件兼具。

　　汽配圈：在国内市场不可避免地会遇到价格战，我们是如何规避价格战的?

　　苏美珍：我觉得我们现在的生活水平都在提高，客户的要求也会越来越高，相信客户关心的不只是价格，而是对产品质量的认可，消费者对自身需求有清楚地认知能力，以及不断提升的品味，我相信价格不是问题，品质才是最重要的。

　　汽配圈：今年在渠道方面都做了哪些重点推广和宣传呢?

　　苏美珍：首先是网络方面，我们会通过国内外的网站或者是社交平台进行网络竞价排名和推广。其次是展会方面，重点参加国内外的专业性的展会。同时，就是会注重老客户之间相互之间的转接，这些都是我们的品牌推广的渠道。

　　汽配圈：未来公司有什么发展上的规划吗?

　　苏美珍：华日总公司在福建，在广州和国外都有分公司，都是生产型企业。所以说，未来对市场的把握我们更有灵活度。目前，我们在乌兹别克斯坦投资建厂项目型有三年多了，它主要是打开中亚五国和全苏联的十五个国家之间的一个互补市场，这个市场是非常巨大的。所以对我们来说，我们可以避免一些像关税、运费等的成本投入，占了很大的优势。

　　广州分公司，它是汽配的一个窗口，也是对外的一个窗口，所以这对于我们来说，也是一个互补，而福建总公司，就是非常专注、专业的在生产我们的刹车片，福建广州和国外，可以称为“铁三角”进行全方位互补。所以将来不管是国内、国外的客户，因为我们的实力和专业度都会更加有信心的选择我们。

　　汽配圈：刚才你提到我们在乌兹别克斯坦建厂，乌兹别克斯坦地处中亚，中亚五国我们都知道，但是大家可能对这些国家的市场了解比较少，今天请您介绍一下这几个国家的汽车市场概况吧!

　　苏美珍：目前中亚地区属于经济新兴发展时期，类似于我们改革初期，虽然经济不是非常发达，但是他们对于汽车品质有着严苛的要求，产品很多都是来自于欧洲。乌兹别克斯坦原来的话刹车片像德国企业、韩国相信，在当地市场都占一定的比例，当然德国那个企业找我们代工，我们也看到了华日的产品在这个市场已经被很多客户认可，所以非常有信心。

　　中亚地区，主要是地理位置方面的优势，我们选择乌兹别克斯坦，首先它的经济和资源在中亚五国中都是靠前的，而且五个国家之间是相互联结的，就像我们国家省与省之间的关系一样，是没有繁琐的海关关税等手续的，可以说非常便捷。如果在乌兹别克斯坦这边占足了位置，就意味着我们占领了中亚五国的市场。而且他们对品质的认知也比我们改革初期要求高，所以我觉得我们产品质量稳定、可靠，也非常有信心在那边立足，并且把它做大做强。

　　汽配圈：最后请通过汽配圈的镜头向全国经销商和汽配届同仁说上几句话吧!

　　苏美珍：全国汽配届的朋友，我们华日专注于刹车片、刹车蹄，21年我们只做这项产品，华日欢迎大家!华日刹车片，你值得拥有!

　　汽配圈：非常感谢苏总接受我们的专访!祝华日在今后的发展道路上越来越好!